Gayrimenkul sektöründe arzın fazlalaşması ve talebin azalmasına bağlı olarak inşaat firmalarının pastası bölünmekte proje satış ofislerini ziyaret eden müşteri sayısı milyonlarca lira proje pazarlama harcamasına karşın her geçen gün azalmaktadır.Peki müşterinin bu kadar değerli olduğu bir zamanda, gerekli bilgi, birikim ve tecrübeye sahip proje satış ekibinin firmanız için ne kadar hayati bir öneme sahip olduğunun farkında mısınız?
Araştırır- Proje ile ilgili Check-Up Yapar, Güçlü ve Zayıf Yönleri Belirler
- Proje Geliştirme Aşaması Tamamlanmadıysa Müşteri Beklentilerine Uygun Kriterlerde Proje Geliştirilmesi için Teşhisler Koyar ve Geliştirir
- Bölge Rakip Analizini Yapar
- Lokasyon Bazlı Hedef Kitle Analizini Yapar
- Geliştirir
- Proje Segmentini Belirler
- Proje Konumlandırma Stratejilerini Geliştirir
- Proje İsim, Logo ve Kurumsal Kimlik Yapılandırmasını Yapar
- Proje Şerefiyelendirmesini ve Fiyat Çalışmasını Yapar
- Fiyat Artışı Senaryolarını Oluşturur
- Satış Hızı Senaryolarını Hazırlar
- Satış Sözleşmesi ve Eklerini Hazırlar
- Pazarlama İletişim Takvimi ve Bütçesini Oluşturur
- Lansman Medya Planını Hazırlar
- Proje Maketi, Katalog, İnsert ve İlan Çalışmalarını Yapar
- Satış Ofisi (Showroom) Konseptini Belirler
- Müşteri Takip Sistemini Kurar ve Geliştirir (CRM Sistemi)
- Proje Basın Lansman Yönetim Stratejisini Geliştirir
- Ön Satış Aksiyon Planını Geliştirir
- Uygular
- Proje Web Sitesini Oluşturur ve Sosyal Medya Hesaplarını Yönetir
- Satış Ekibini Oluşturur ve Yönetir
- Müşteri Takip Sistemini Kurar ve Yönetir
- Ön Satış Aksiyon Planını Uygular
- Satış Ekibi Performansını ve Prim Sistemini Yönetir
- Fiyat Artışlarını Planlamaya Uygun Olarak Yapar
- Satış Sözleşmelerini Yapar
- Finansman Takibini Yapar İlgili Birimlerle Koordineli Çalışır
- Değerlendirir
- Aylık Pazarlama Bütçesini Belirler ve Değerlendirir
- Aylık Satış Performansını Değerlendirir ve Raporlar
- Rakip Projelerin Satış Performansını Değerlendirir ve Raporlar
- Pazar Analizini Değerlendirir ve Raporlar
- Ziyaretçilerin Semtlere Göre Dağılımını Raporlar
- Ziyaretçilerin Haberdar Olma Kaynağını Raporlar
- Ziyaretçilerin Satın Alma Amacını Raporlar
- Yönetir
- Yabancıya Konut Satışını Proje Özelinde Ele Alır
- Türkiye'den Yabancılara Gayrimenkul Satışı Süreçlerini Raporlar
- Araplara Ev Satmak İçin Gerekli Stratejiyi Oluşturur
- Araplara Emlak Satışı Konusunda Resmî Süreçleri Yönetir
- Yabancıya Gayrimenkul Satışı İşlemini Acente Koordinasyonu İle Sonuçlandırır
